Page 32 - 中建筑港集团企业内刊《筑梦SPACE》创刊号
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C M Y K
三色光·管理经验
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率、攻克多项工期节点，提前实现业主既定目 敢于说“不”，最终实现价格增长幅度比例、调
标，为整个标 段 树 立了榜样，同时，也给业主 差范围等条款的重大突破。 这是材料调差能
增加了信心。 取得突破的关键一举。
2.想对方所想，做对方所做，找准出发点。
四、实现成果 基于该高速公路通车的工期过于紧迫，
为规范工程合同价差管理， 维护双方的 业主压力极大， 我司在关键时刻设身处地为
合法利益，保证项目正常开展及工程质量，使 其出谋划策、践言践行，最终实现标段第一，
合同价差管理更加“公平、公正、合理”，在长 并提前竣工，为双方共同正名。 这是我们材料
达半年时间的沟通下， 业主及上级管部门考 调差成功的有力保障。
虑项目特点， 同时对项目全线需要调整的材 3.担当作为、凝心聚力抓落实。
料多次进行摸底测算， 经测算材料调整后尚 在不调差、必亏损的被动局面下，集团公
未超出批复的设计概算， 同意对调差幅度及 司 与 分 公 司 及 项 目 部 签 订 《材 料 调 差 责 任
材料范围进行调整，达到了项目预期的效果。 状》，正向激励为主。 此举极大激发了项目部
具体内容如下： 全体员工积极性。 项目部随即启动材料调差
1.将原合同约定“价格增长幅度超过 10% 小组，自上而下抓落实，职责分明、秩序井然，
时，予以调差超出部分价格”变更为“增长幅 短短数月便取得多项突破， 成为材料调差成
度超过 5%时，予以调差超出部分价格”，合同 功的动力所在。
变更后增加材料调差比例 5%。 4.思路清晰、准备充分、不卑不亢。
2.在原合同约定的材料调差范围内，新增 为何而调？ 依据何在？ 是否有不达目的不
机 制 砂 、镀 锌 钢 管 、钢 管 、中 粗 砂 等 14 种 原 罢休的精气神儿？ 这几个问题在此次调差过
材，扩大了调差范围。 程中表现出的答案均是肯定的。 相关工作人
员不定期召开碰头会， 进行思路澄清与资料
五、思路总结 的核对，确保步调一致，避免某一环节掉 队，
该项目成功打破固有思维， 是近几年来 最难得的是项目部全体人员上下一心， 不卑
材料调差较为成功的典型案例。 主要借鉴思 不亢的精神面貌， 不仅为材料调差成功指明
路有： 了方向，而且成为成功的能量源泉。
1.敢于突破合同、敢于说“不”。 该项目在集团公司层面的材料调差案例
中当属典范， 值得各项目学习借鉴。
虽然合同是双方共同履约的基础， 但针
对明显不合理、不公平条款，一定要有打破固
有思维的想法和勇气，摆正姿态，善于沟通， （文/王银超、李杰）
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