Page 29 - 中建筑港集团企业内刊《筑梦SPACE》创刊号
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C M Y K
三色光·管理经验
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中建筑港营销十年漫谈
重组意味着新生， 每一个辉煌的现在都 当年把“突破传统业务领域和地域版图、
连接着过去与未来， 自中建筑港初创至今波 业务转型与多样化”作为奋斗初期的目标，说
澜壮阔的十年征程， 营销工作的跨越式发展 出来很容易， 要达到预期的目标则需要壮士
始终贯穿其中， 像一朵朴素的浪花激荡在大 断腕的决心和行动， 个中过程付出的艰辛则
海，伴随着冲锋的号角，折射出璀璨的光芒。 永远镌刻在亲历者的心里。 总结起来，这些成
我们的行业处于完全竞争性的领域。 果的取得，靠的是战略的规划、体系的形成、
“明者因时而变。 ” 2010 年，在经过短暂 举措的到位、激情的迸射，当这一系列条件发
的内部梳理、制度建设之后，明确了“以转变 生了质变，才能促成迈出这关键的第一步。
观念为先导，以市场营销为龙头，以业绩考核 高端占位“中国建筑”这个平台，高举“三
为载体，以机制创新为突破，开拓市场，加快 大”营销策略，从这个意义讲，中建筑港是成
集团公司向区域化、 专业化发展” 的指导思 功的。
想。2011 年，中建筑港基业的开路人正式提出 开疆拓土者勇、守土开疆者胜。 “巩固山
“市场营销年”的历史定位，完全拉开了市场 东”不仅仅是一句口号，原龙口分公司，扮演
打拼的序幕。 了这一重要角色。30 多年来，在整个筑港的发
以今天的视角， 让我们重新审视董家口 展史上留下了厚重的一笔。 龙口港 3×10 万吨
港 东 防 波 堤 BT 项 目 对 集 团 公 司 初 创 的 意 级码头工程的中标，凝聚着太多前辈的心血。
义。 它不仅突破了营销的单一模式，更是对人 外来因素掣肘带来形势的千变万化， 传统的
心的振奋， 以及新公司起步阶段对未来腾飞 山东市场岌岌可危， 危机之下考验的不是业
的展望，打开了公司属地———青岛的大门，真 务水平的高低，而是心智的煎熬。 营销者百步
正意义上做到“立足青岛”，为中建筑港培养 前行、尘埃落定后，很少有人会记得、并在乎
了一大批中流砥柱的骨干。 它是一个支点，承 你的前九十九步。 幸运地是，龙口港 3×10 万
载了筑港腾飞的梦想。 吨码头最后一步完美收官， 重新巩固了面临
我们依然还记得桂林“一院两馆”以及临 危机的传统市场。
桂新区万平路桥这两个项目的名字， 名字并 我们的三言两语， 遮掩不住那一场战斗
不起眼，但它却是地域拓展的典范。 当年那一 的硝烟，为什么这个项目那么重要？ 因为，它
支小分队怀揣着梦想与情怀南下八桂大地， 是一个低谷期的转点，爬出来，才能继续走。
白手闯出了一条路，从此扎根、发展，步步为 所以，直到现在，我们依然自豪地讲：龙口港
营，有不少人从而立之年跨过不惑，依然奋战 所有的码头工程都是筑港人建设的！ 这就够
在前线。 十年，一批批的青年员工扎根那片土 了。
地， 继续着自己的梦想。 在中建筑港初创伊 从威海船厂 3# 防波堤项目、威海港二突
始，响应远征号召、开辟新区域并坚守阵地发 堤码头， 连接龙口港， 到潍坊港 8#、9#、10#
展属地营销，他们是先行者。 通用泊位的中标， 山东北部沿海渐渐形成一
回想 2010 年， 中建筑港成立后的一年， 个战区的气候，在守土的同时，也重新进入了
彻底扭转了被动局面， 真正步入跨越式发展 失去的市场。
的轨道。 然而，这只是个开始。 今天，我们从营 深耕水工市场， 我们的答卷上是有标的
销角度感悟集团公司“同心筑力”的十年，来 物作支撑的。
刻画砥砺奋进中的中建筑港， 讲的是过去的 江苏省的船闸类项目建设，自 2004 年开
故事。 始持续至今， 在业内创造了优良的船闸建设
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