Page 20 - 中建筑港集团企业内刊《筑梦SPACE》2020年第1期 总第2期

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一争两创三有·Annual Work Report Annual Work Report·一争两创三有

职工之声 营销系统 生产系统

石 光 作为入职筑港七年的老员工，现谈几点认识：一是打造品质工程，向前辈学习，做到快速传递，及时反馈，事前计

胡亦民 企业的发展离不开规模的提升，规模的提升离不开营销的突破。2020年，三公司营销工作要以健全“总部—代 生产系统 一公司 划、事后总结，坚持要求别人做到的，自身先做到。二是积极“向前看”，少问为什么，多想怎么办，分步骤、分层次、分
营销系统 三公司 表处—营销人员”三级营销体系为主线，加强营销前端力量，充分发挥体系营销效能；要以加强专职营销团队培养 系统地全面实施，做到责任到人、任务完成可期、落地效果完全显现。三是七年不“痒”，提高思维意识，做成长性思
做支撑，打造有血性、有“狼性”、有韧性的营销队伍；要以整合开拓营销资源做保障，拓展“朋友圈”，精准发力大项 维人才，研究学习工法、QC、专利等，争取在科技创新上结出硕果。
目、大业主，挖潜在建项目营销能力，紧紧围绕“1+3+N”，着力突破瓶颈，夯实区域营销，持续增强市场竞争力。

张永文 今后工作中我将做到以下几点：一是全面提高自身综合素质，考取专业证书，使自己变成一名政治强、业务
王春鹏 结合自身工作实际，所思所悟如下：一要坚定不移地推进“一主三辅”产业调整，积极开展“补短板”工作，方法 生产系统 三公司 精、善于管理的复合型人才；二是明确项目产值目标与利润目标，细化施工任务与资源配置，分解进度计划，坚决

营销系统 六公司 总会比问题多，敢于创新、创造性地拓展新兴业务板块；二是要培育营销人员“狼性文化”，打破舒适区和畏惧心理， 完成公司下达的产值与盈利指标，做到进度、质量、利润兼得；三是想业主之所想，急业主之所急，提高公司的业
正向激励与负向考核同步进行，把队伍精气神带起来；三是营销要更加深入和果敢，能够达到与业主谈深度、真谈利 主满意度，提高公司在业主单位的信用度与知名度，稳固与业主的良好关系，为下次合作打下基础。
益，真正意义“沉下去”，坚决杜绝自我良好的现象，要低调、沉稳，切忌想当然；四是个人认为营销没有业务培训是
一种思维误区，营销人员更需要加强区域性、系统性业务培训，所有的前奏都最终要落实到业务上。

白子麟 营销施策上着力干、人才梯队上聚力干、重点项目上出力干、考核选拔上用力干、管理执行上发力干。
生产系统 五公司 “干”字易写易读但不易施行，是目前一线生产领域一贯通病，干什么？怎么干？作为一线青年员工应该有“三
商务系统 多”的干劲，重点工作多理一理，抓好对接多促一促，加快进度多推一推。青年员工不仅要干，而且要真干事
儿、敢干事儿、会干事儿、不出事儿。我们亟待加强业务培训，学习新做法、新技能、新工艺，要以完成为目
标，接手了工作，就得为工作负责。有岗位就有责任，有任务就要有结果，我们的目标就是完成！在人才梯队建
冯路平 作为商务人员应主要在“两创”领域之“创一流效益”方面竞相争先。首先，创效需要精细化管控，而精细化管 设上，公司为我们青年员工营造了良好的培养模式，我们应该在提升自身竞争能力的同时稳抓机遇，不同的位置
商务系统 二公司 控要做到“四做”：一是要做税务策划，紧跟经济社会发展大潮；二是要做保险策划，合理转嫁风险控成本；三是要 会成就不同的人才。
做专项变更索赔策划，一事一议精准出击；四是要做成本工效分析，心中有价嘴上有理。其次，创效要“打铁还需自
身硬”，在低成本竞争大环境下商务人员要力争“五提”：一是提高并坚定在商言商的信心，创效是本性；二是提高个
财务系统
人创效能力，创效是本事；三是提高团队协作作战能力，创效是系统协同；四是要提高开源节流大局观念的认知，节
流也是创效；五是要提高执行力，无策划不行动、无执行无结果。再者，商务人员应该在六个环节全面把控，做到“六
实”：一是投标策划阶段的成本夯实；二是标价分离工作做实；三是图纸工程量复核做实；四是二次经营策划及过程
动态管控要做实;五是过程成本运行分析及纠偏要实；六是三次经营竣工结算工作要实。 张明明 作为财务人员，需要做到以下几点:一是严格执行公司各项管理制度，防范企业风险。二是做好管理服务提升，以

财务系统 三公司 数据为支撑，为项目管理提供支持。三是积极参与项目前期策划，提供意见建议，做好内部资金、税务筹划，防范税务
风险，降本增效。四是做好系统人才培养及梯队建设，打造财务团队的狼性思维，做到专业的人必须做好专业的事。

王银超 未来，个人工作方面一要针对疫情法律风险防控编制《工期、费用、材料调差等索赔计算建议指导书》以供项目
商务系统 六公司 部参考，动态掌握项目部应对情况；二要切实服务项目，加大力度监督、引导项目报送过程二次经营，结算效益兑现
奖励；三要变换会议形式，使开会变成“经验交流”，每季度推荐或随机抽取1~2个项目在经济活动分析会上进行“经 田 伟 为实现集团公司“三年再造”与九公司“1+2”规划，我应在以下方面做好工作：
验交流式”重点汇报，重点关注上期和本期有无实质性进展，制定措施，责任到人。四要严格审查物资计划、策划编 财务系统 九公司 一是做好完工项目结算与收款工作，切实压降两金，提升企业运营质量。二是做好月度预算指标分解，每月以重
制的实效性和质量，不定期参加项目部“季度材料超欠供分析”。五要继续加大结算推进强度，将过程变更、签证的 点工作形式下达给项目经理，月末对完成情况进行考核，加强对总指标的把控。三是强化职工考核，加速青年职工的
开展工作作为过程检查的重点之一，并设置督办，定期汇报推进效果。 培养。四是紧跟九公司发展步伐，持续夯实财务基础。

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