Page 19 - 中建筑港集团企业内刊《筑梦SPACE》2021年第3期 总第6期

SPACE SPACE
三色光·Three Colors Three Colors·三色光

做深做透优势市场。真正贯彻执行好公司区域化发展部 传帮带”，让最优秀的人培养更优秀的人。
署，就是要选定区域后保持战略定力，久久为功，能够持续 创新管理举措。升级代表处模式，探索“城市负责人”营
区域深耕 文化支撑 特别策划 拓展整合区域资源，不断做深做透做精做细区域市场，要总 销机制，细化区域市场，推行“一团队一核心城市”模式，加

结借鉴“日照模式”“聊城模式”“即墨模式”等成功案例， 快实现成熟热点省份地市市场全覆盖。
实现市场、管理与品牌的多元素联动、多效益产出。
专题|深化区域发展
优质履约品质保障
全力塑强市场体系 项目管理是企业管理水平的直接体现。干好一个项目，

“有项目则生，无项目则亡。”市场工作对于建筑企业的
建好“根据地” 种好“责任田” 极端重要性，决定了必须要将最优秀的人才投入到市场。公 必将成就一方市场。
深耕项目部经营。探索深化赋予项目部，特别是项目经
司“营销优先”发展战略的实施，就是要将市场营销系统建 理市场经营职能，进一步打通项目经理与营销经理岗位职

成素质最强、水平最优、体系最佳的高效化管理团队，要将 级互通机制，完善项目经理职业通道管理与市场经营业绩
市场营销团队建设成为劈波斩浪的“王牌军”“常胜军”。 挂钩政策，打造“干得好项目、搞得好市场”的品牌项目部
严格人员选拔。通过公开竞选等选拔方式，把专业对 经营团队。
坚持品质赢得市场。履约建造也是品牌塑造，项目团队要为社会尽责、为客户承诺、为企业履约，要充分认识到
口、经验丰富、能力突出、品行端正的优秀同志选拔出来 坚持品质赢得市场。履约建造也是品牌塑造，项目团队
“现场即市场”，努力实现“四个满意”，即赢得业主满意，实现市场延续；赢得社会满意，提升品牌影响；赢得公司满
意，获得发展平台；赢得员工满意，释放人才红利。 加入市场团队，努力营造“优秀者营销、成功者经营”工作 要为社会尽责、为客户承诺、为企业履约，要充分认识到“现
氛围。 场即市场”，努力实现“四个满意”，即赢得业主满意，实现市
突出业绩考核。按照职业化管理机制，继续深化简单、 场延续；赢得社会满意，提升品牌影响；赢得公司满意，获得
“十三五”期间，随着经济社会的稳步发展，我国建筑 之本、强企之要，是公司“十四五”期间实现“再造一个新筑
直接、清晰、有效的考核体系，营造优者上、庸者让、劣者下 发展平台；赢得员工满意，释放人才红利。
业生产和经营规模不断扩大，但传统建设领域赛道内竞争愈 港”宏伟目标的必由之路。以深耕区域化为载体，建好市场
的市场氛围。完善健全市场团队分层培训机制，做好“新老 （文/办公室）
发激烈。在这样的背景下，如何突破原有市场模式，探索形 “根据地”，种好营销“责任田”，是公司“十四五”的重大战
成适应新形势的市场竞争道路，是企业在“十四五”实现高 略。
质量跨越发展的重大命题——全面深化推进区域化发展，
无疑是一种有效的战略选择和先进企业成功的关键所在。 着力优化区域布局

党的十八大以来，从实施区域协调发展战略，推进西部 再好的战略，没有执行，也终究是“空中楼阁”。
大开发形成新格局，深化改革加快东北等老工业基地振兴， 坚决转变营销观念。要从企业发展战略高度充分认识
发挥优势推动中部地区崛起，创新引领率先实现东部地区优 区域化营销对于高质量跨越发展的重大意义，贪大图广、跑

化发展，建立更加有效的区域协调发展新机制，到加快落实 马占荒往往导致资源浪费，蜻蜓点水、浅尝辄止更不能换来
区域发展战略，深入推进京津冀协同发展，粤港澳大湾区建 质的提升，一时一点的成功不代表可持续的发展，只有深度
设，海南自有贸易区建设，长三角一体化发展，推进长江经 的区域化深耕才能输出持久的市场效益、管理效益和品牌效
济带共抓大保护，编制黄河流域生态保护和高质量发展规 益，才能真正实现健康高效发展。

划纲要，推动成渝地区双城经济圈建设——区域化发展已经 加快完善管理机制。要科学研判重点区域经济发展形
上升成为国家战略，这也为我们全面深化推进区域化发展升 势，深入分析现行区域布局及投入产出，深化落实中心城
级提供了充分战略条件。 市、核心区域、重点省份市场布局管控机制，科学梳理好、确

当前，公司改革发展扎实推进，管理效益逐步释放，要 定好营销区域，进一步明确各单位区域营销“责任田”。要加
实现新一轮高质量跨越发展，市场营销始终是企业发展的 快建设进入、退出机制，进一步强化与经营业绩、薪酬职务
源头活水，高质量的区域化市场营销则是企业未来的兴业 挂钩联动，推进压力与动力高效流动。

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